时间过得真快，上半年不知不觉地过去了，回顾这半年的工作，时间过半，任务还没有过半，每天奔波在市场上，为生计奔波，为公司销量奔波，身心俱疲，市场竞争空前激烈，不仅面临同行的竞争，同时面临着行业外的竞争，价格竞争和垫资成为常态，高端地产项目已成为断桥天下，仅有塑钢项目已成为鸡肋，整个行业都处在煎熬之中，自己在这个行业打拼十几年，也辉煌过，也受挫过，不管现在自己如何努力，都无法改变目前境况，无法突破自我，也不知是哪里出了问题，总结过去，反省当下，自己的工作，就是开拓市场，提升销量，公司把市场交给我，可销量上不去，这不正是值得反省地方么，公司的政策针对销量制定，一切重心是以销量为前提，没有销量，就失去存在价值，销量，决定一切，有销量，才能证明自己价值，营销人员工作内容，就是服务客户，提升销量，完成年度目标，一切以客户为中心，一切以销量为中心，一切以年度指标为中心，摒弃过去旧的经验，与时俱进，紧跟公司发展步伐，从以高价做市场转向以低价做销量的方向转变，改变过去以赚差价向分享公司政策红利思路转变，充分用好公司政策，认真研究公司政策，低价位，低垫资，把空间让给客户，把一切心思用在增量上，把增量这篇文章做好，过去模式，已成为当下自己发展的绊脚石，没能领会公司政策是向有销量特别是增量机构倾斜，这应是自己反思和反省的根源，思想出了问题，就会影响到行动上，市场已发生大的变化，行业也正处于洗牌之中，你不革对手命，同行就会革你命，销量，是立身之本，是营销人价值所在！今后要调整思路，从挫折阴影走出，立足市场，扎根市场，一切以销量为前提，赢得客户，把公司政策用足，构建中财门窗战略合作，大力发展与洛阳门窗协会协作，发展一批中财忠实门窗厂，以低价吸引客户，加大垫资力度，提高资金周转率，大胆放手做市场，让中财型材在洛阳市场打个翻身仗！