时光荏苒，岁月如梭，转眼间2019已经过去了一半的时间了。最近自己静下心来回顾了上半年的工作。通过反思自己，对自身在工作当中的不足和缺点进行反省，发现自己在工作中确实存在不同程度的缺点。

日常工作中，上半年度虽然发展有一些新客户，但客户的销量都不大，没有带来大突破。都是在按部就班的进行着。对客户的引导不够深入。在接下来的工作中，我会增加和客户的沟通，通过各种渠道方法帮助客户一起开发市场。引导客户去做工地，去做批发。跟客户一起做工地，通过对客户的帮助，打开县里的局面。同时对于有能力的经销商，引导客户进行批发，帮助客户开拓乡镇渠道，通过差异化产品，增加销量。

开阔自己的眼界，多样发展，增加销量。通过对市场的了解，之前没有下精力去做的市政项目销量还是很大的，市场上还是很需要一个好的牌子去操作。在之前的工作中没有做到这一部分的要深入开发。市政项目，都是一些大项目，供货金额高，施工周期集中，通过自己以及经销商的努力一起去开发这一部分的市场。

改变自己的思想意识，在日常工作中遇到问题要多方位多方面思考，和同事多沟通、交流，学习经验。用不同的方法去处理不同的问题。另一方面深化学习，使自己的业务水平得到更好提升，还要加强自己对事业的责任感。

不管是昨天的市场，今天的市场，还是明天的市场，我们要通过我们自己不断的努力去了解市场，开发市场，甚至引领市场。市场遵循自然法则：适者生存，优胜劣汰。我们要不断地反思，不断地改进，不断地去深化自己。在接下来的工作中，我一定会好好努力，做出更好的成绩。

下面就从现在工作当中自身存在的问题以及下一步改进措施的两个方面简要叙述：

一、工作中的不足以及造成原因

1、在工作中自己没给自己压力，树立的目标不够大。

造成原因：日常工作中对待客户不够积极，总是抱着多一个少一个客户无所谓的态度，有时没有严格地要求自己，没有压力、没有危机感；自己给自己定的目标不够大，过于满足现状。

2、没把客户放在第一位，思想过于懒散。

造成原因：作为营销人员，和客户之间的沟通不够多也不够及时有效，和客户之间的关系也是缺乏走动，总以为客户是有求与我，淡化掉我们是为客户服务的意识。

二、下一步改进措施

1、改变自己的思想意识，加大对理论知识的学习，并在平时的工作中加强对理论知识的应用，在日常工作中遇到问题要多方位多方面思考，和同事多沟通、交流，学习经验，以便自己对特殊情况的处理做好准备；另一方面深化学习，使自己的业务水平得到更好提升，还要加强自己对事业的责任感。

2、在实际工作中，学会积极主动与领导沟通，并听取同事的意见，避免自己走弯路。另外要本着以客户为中心的思想，想客户之所想，解客户之所需，加深和客户之间的感情；工作之余要反思以便更好地提高实际工作能力，并在工作中不断探索、创新工作方式，更好地提高工作效率。