转眼间上半年工作已经接近尾声，从全年的任务来看已经完成过半。但从整体的市场来看，我们还有很多的工作要做、还有很多的市场需要开发、还有很多的门窗厂客户需要合作。还有很多的关系要走。现将上半年工作反省如下：

一、没有疼痛就没有蜕变。

上半年操作的项目对我来说喜忧参半。客户价格压得非常低，中间流程和结款方式也很复杂、周期也长。往往牵扯很多的精力和时间。一直以来为给工地送货，定做产品伤透了脑筋，加上垫资更是一度走到崩溃的边缘，有多少次想要放弃。不过也是通过合作也让我学到了很多的东西，比如和公司合作中间的一些流程，通过操作项目给我们的品牌间接做了宣传，认识更多的门窗厂，通过门窗厂接触更多的项目。这也是我的一些收获。在公司定做产品和发货上也发生不少的摩擦，在后来的工作中慢慢地磨合，不断地改变自己在说话和处理问题上方式也能做到不急不躁的与公司结合。

二、多方面沟通、找对方法、诚心对待客户才能迎来合作机会。

上半年也拜访了很多的门窗厂，一直以来和有些门窗厂没有合适的机会合作，只是在拜访客户的时候与客户聊上几句，了解下最近工地情况，也没有太多实质性的接触。有时即便我们给客户报了个低于市场的价格，客户也没有感觉有多大惊喜，慢慢的就失去信心了。渐渐就开始总结自己，也总结出来了一部分经验，通过门窗厂熟悉的朋友再去了解门窗厂老板的情况，间接的了解也是为下步接触找更多的方法。这样我们也能知道老板是因为我们价格高、还是资金紧缺需要垫资、还是其他方面原因，这样以便我们有针对性地开发客户。

三、安置项目难操作

这些项目都是比较大，关系错综复杂。从整体门窗厂接的平方价位上看并不高，所以使用低端产品较多。但这样的项目丢掉又十分的可惜，而前期一直苦于没有这方面的关系，价位上也是没有最低只有更低，一来二去就有打算放弃这类的项目。一次意外的情况客户手上有一个关系，通过他们的关系以及客户的努力，在价位上给予对方最低价，最终双方达成协议使用中财，并将样品已经送检，准备开始发货。通过此事可以明白，万事不是没有可能，只是没有找对方法，不管是自己通过门窗厂或是通过客户认识客户，只要能达到目的总是好的。一个人的力量总是单薄的，精力也是有限的。不把利润看低，学会借助身边的力量才能做出更多的销量，销量上来了自己也就赚到了。毕竟现在已经不是高利润时代了，得学会吃公司的政策。心态放平衡了眼界也就开阔了，眼界开阔了就会懂得和身边的人分享了，懂得分享了身边的资源就多了。慢慢的市场就变好了。