首先，感谢公司每年都能够给我这个机会，让我在这个时间段里静下心来反省一下自己的过往与经历。

转眼间，入职公司也有一年半时间了，时间过得很快，自己也从最初的懵懵懂懂、无所适从，演变为现在有了明确的目标与方向，明白了自己要做的是什么，想要得到的又是什么。

回顾上半年来的工作，虽然摆脱了去年刚刚开始推广市场时的窘境，明显的有了新的发展与改变，但还是有很多的地方做的比较差强人意。也许是同一件事情做久了，就会让自己感到枯燥乏味，并失去最初的工作热情，降低了自己对工作的积极性。但是现在，我自己也明确地认识到，这是个很严重的态度问题，所以告诫自己必须要及时地改正、端正自己的态度。自己必须要全身心地投入到工作当中，在工作中寻找乐趣，寻找激情。

说起来上半年来自己做的不足的地方，还是要从酬宾阶段开始，零售市场目前的市场竞争状况很是激烈，客户们的利润点也是越来越低，在没有利润点的支撑下，客户做起销售来也都没有了太大的激情。公司每年的酬宾放价，就是为了将有想法、有能力的客户吸引进来，给客户创造最大的利润空间，点燃他们的积极性。所以我们需要把握住这个机会，扩大公司产品在当地市场的占有率及销售份额。今年二月底，自己也是在忐忐忑忑没有把握的情况下，成功地召开了首次酬宾会议，但是时间节点上还是选择的有点失败。会议是在酬宾的最后一阶段仓促进行的，最后阶段酬宾首先就失去了与第一阶段酬宾对比下的价格优势，也失去了年前客户手里资金比较充足的优势，两个优势缺失下来，就间接性地失去了很多客户的合作回款，也最终导致了公司下达的酬宾任务没有完成。

其次，让自己感到不满意的地方，就是市场的开发与维护了。目前虽然也开发出了几个比较有实力的客户，但跟自己制定的目标还是相差甚远的。客户开发出来就需要维护，而自己现在就是把大把的时间耗费在已开发客户的维护上面，新客户刚刚加入进来，有很多地方需要引导，并且客户多了他们之间也经常是会有摩擦、有矛盾的，问题出来的越多，自己也越感到应接不暇，甚至有时候让自己感觉到有些力不从心。但是，也通过处理这些事情，让自己了解到自己工作上还存在着很大的缺陷，发现自己没有很好的应对能力及处理能力。所以，单是因为维护客户从而降低开发进度这个问题，不能成为开发缓慢的直接理由，主要原因还是因为自己对工作的不熟练，业务上的不精通，心理上的惰慢而导致的。

最后，想要告诫自己，公司提供给自己一个这么好的发展平台，是要自己在这个平台上发展壮大起来，只要自己肯努力肯坚持，也可以做到很好且不落后于他人。下半年的主要工作，还是要继续为自己最初制定的目标去行进，而且行进过程中，自己也还需要不断地去努力学习、去改正错误、去端正态度。业，精于勤荒于嬉。接下来的工作中，必须要多走动，多跟进，多拜访，多沟通，多开发，多维护。

2019，共勉！