营销人员工作的好坏最直观看的还是业绩，新年酬宾工作的失误给后期的工作带来了一定难度，值得反思。17年率先在市区开酬宾会并取的了一定成效，总部领导的话说是老树发新芽，传统机构终于认识到了发展经销商，开发渠道分销，尝试做零售的重要性，并做了大胆尝试。历经三年的新年酬宾，经销商的积极性并没有提高，通过今年市区年后的酬宾尝试，终于找到了问题的症结：信息不对称，宣传不到位。

一、总结经验，调整方法

市区春节后的酬宾会，会前尝试做了新的调整，酬宾会上，多个客户主动参与缴款订货，响应活动政策，订货积极性超出了预期的效果，市区经销商被动开展的酬宾会，因看到了希望，而增强了信心。所以，多想办法，善于总结经验，敢于尝试很重要。

二、授人以鱼不如授人以渔

方式和方法很重要，现有的经销商普遍对零售渠道开发认识不足，对水电工、装修公司、门市部三类客户群体缺乏清醒认识，市区通过16年和17年近两年与水电师傅们的互动坚持，通过灌输客户对装修公司的认识及开发流程的熟悉，通过对部分门店的共同跑动，起到了一定示范效应，也达到了应有的效果。由此依此类推，对现有的已开发的部分县域市场，模式复制，也取得了一定成效，比如新蔡市场，门店开发有了一定进展，上蔡市场，水电师傅的互动得到了加强。

当然问题也还不少，共性就是不会合理利用资源，对于长期坚持促销的工作得不到落实，这点非常重要，后期一定需要改进，引导客户坚持促销，并将此项工作常态化。

三、端正态度，树立信心

很多时候，客户的激情需要我们机构引导培养，多跑动、勤沟通，多互动，积极引导客户主动思维，主动投入，主动参与，以主人翁的意识良性互动。

机构销量的增长及发展，短期看工程，中期看市政，长期看零售。连续多年的酬宾政策，大家已经充分认识到了大力发展经销商，开发零售分销渠道的重要性。但这并不意味着其它两项工作的放松，目前房开项目及市政项目整体数量还是偏少，即便有部分跨年度的长期合作的房开项目，也不能自我松懈，尤其在市政项目上，更不能有畏难心理，应有长远规划。

去年销量的下滑已经敲响了警钟，家里老人健康、子女成长过程中的烦恼这些家庭方面的因素都需要坦然面对。振作精神，以积极的心态认真对待，鱼和熊掌并非不可兼得。中财百亿元年，大家都在勇往直前，奋力拼搏，自己更不能落伍，甚至需要做的更好，谨以此自勉！