2019年度时间已过半，半年以来对市场、客户、团队、机制、管理的认识和领悟，反省总结如下：

　　1、市场开拓上策略和定位欠缺。市场开拓需要一线人员的积极跑动，但同样离不开广角层面对方向及策略的把握。杭州广角基础薄弱，只能从点滴开始，但这不能掩盖我本人对广角市场开拓整体策略及定位上的部署不足，归根结底这是对市场认知的不足，后续必须加强这方面的修养和认知。

　　2、团队沟通需改进。作为一名负责人，更加需要谨言慎行！面对部分后进人员的业绩表现，部分沟通中我存在批评或者瞎指挥的情况，必须坚决加以改正。市场开拓本身就是不简单的工作，可以倾听，可以引导，可以启发，但不可粗暴地批评。必须加以改正。亦师亦友需要自身的修养。

　　3、开放性不足。日常工作中的团队和市场都需要我们具备较好的开放性，在这方面我略显不足，不少时候有点固执。后续必须在坚持原则性的基础上注重灵活性、开放性，使得自己不断进步，如此才能真正提升自身，兼收并蓄。