计划赶不上变化，丰满的设想和现实无情的打击永远是有很大的差距，造成这种问题的原因有很多，所以我们需要自我反省，反思自己的失误总结经验。以下三点是我个人对上半年来的工作的反思：

　　一、销量及资金回笼：年初我们紧跟公司步伐，积极参与公司酬宾活动并且取得了较好的成绩，上半年销量较去年同期增长74%。酬宾后大量货物的堆积我们急于出货，不计资金回笼大量垫资拿项目，货物发完了资金回笼与我们年初制定目标大相径庭，相比我们西安的兄弟机构我们差距太大，经销商的开拓和公司政策及价格的下放是我们后面工作的重点。

　　二、人员培养：在业务人员和内务人员的培养上的我是投入巨大，因为我坚信一切问题的根源还是人的问题，伴随着时间的推移我们的人员队伍逐渐在成长，虽然距公司要求还有很大的差距，但是我们已经是一支可以“作战”的队伍了,我们日常工作已经在有条不紊地开展，所有人员各负其责，不断学习不断进取，我相信在不久将来我们将是一支可以打硬仗的队伍。

　　三、项目开拓：今年在某产品低价切入的思路下，我们已经成功拿下几个大型项目，为我们后期其他管道产品的入围奠定了良好的基础。建立与大型建筑公司进行长期的战略合作，如何在市政产品的销售中实现快速增长将是我们日后长期努力的一个方向。