上半年已经过去了，在写半年总结时，通过和运城其他机构的销量对比，差的太远，并和自己预期的销量差距很大，离公司的销量任务也是相差甚远。回想上半年的工作，在此做深刻的反省。

首先。从思想上反省自己在工作中的态度问题，在工作中有时候太过于依赖经销商来完成任务， 经过无数次的总结和经验教训我们不能太依赖于经销商，有很多经销商是靠不住的。要靠自己不断努力争取在工程上突破，找突破点。

第二对于万荣和河津市场，老觉得自己万荣和稷山市场还做的可以，其实还差甚远，没有深挖，老是盯着辖区的几个房开项目，围着房开项目转，没有跑动到位，今年领导下达的任务有点重才意识到市政项目的重要，河津这边区域更是差点不是一点点，市政项目没有突破，房地产项目也没有拉下来几个，后半年我这边要积极的跑动市政项目，河津那边我这边打算再找个业务员，专门低价跑经销商和工地，先把中财线管打进去。

第三还存在侥幸心理。还有的情况就是找到的经销品牌意识太薄弱，好比河津的某管业，人家还是主推其他的，没有积极的推中财品牌，没有品牌推广知识。即使给了他中财这么好的产品，他却不懂得去推广，不知道是先有市场才有销量，最后才能够有利润。总是抱着那种我能卖就卖，不能卖我就卖其他品牌的心态去做，这个最后只能会被晋南市场所淘汰。

在2019年后半年，我要多跑市政，为了销量，不顾一切向前冲，

争取为百亿中财添砖加瓦，加油。