走进中财已经快6年了，在这6年里有辛酸，有喜悦，更多的是团队给予我成长的乐趣，我认真进行自检、自查，在自我反省之后深感受益匪浅。

　　作为销售人员，我的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着身边的同事及员工。因此，本人觉得作为一个销售者,不仅要做好销量，还要在各个方面都要做到更好、更出色，才能为公司更好、更快地发展增强动力。现结合自己将近6年的工作情况，对自身不足进行自检，并在此简单谈几点个人的心得体会：1.在销售中对于客户的跟踪做得不到位，总认为已经拿下的工程发了一次两次货后，想着客户以后的发货都会主动来找我，而我自己缺乏了跟踪客户的主动性，以后应该主动地和客户多沟通多交流，哪怕客户不发货也要多跟踪，以免丢失客户；2.要开发新客户。习惯了和老客户的合作，想着手里现有客户的发货够自己每月的销量任务，就不想着去开发新的客户。今后要勤跑工地，多开发新的客户，不只是要完成公司定的任务，要多做销量，争取每月拿增量奖；3.脾气暴躁，说话不注意方式，爱忽略别人的感受，太大男子主义，这些都是没办法立马改正的，一个是脾气一个是性格，都是最难改的，但是我觉得必须要改，因为他可能会影响我的一生，有问题早发现，早改正，让自己圆滑起来，让自己成熟起来，让自己更加完美。

　　我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为公司服务的思想，这就要求我们要立足本职，熟练掌握产品用途，善于提出工作思路和目标，积极探索销售的新方法、新思路，工作上要服从领导和上级的安排，不挑肥拣瘦，不怨天尤人。找不足，求进步，不断突破自我，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。