作为已经做了几年的中财老员工，业务方面我也还算是顺利，虽然还有一些产品知识和安装技术方面的欠缺，但总体上说还都是能与工地很好地沟通和解决，最大的欠缺就会在业务过程中垫资量过大，回款过慢，也正是因为这个原因导致我不能更多地开展新业务和更好地发展，以后一定多多注意这方面的问题，并加以改正。总结这一年我的缺点，主要有以下几点：

1.新业务比较少；

2.债过多，资金回笼缓慢；

3.对公司的安装技术方面缺乏经验。

另外我明显感觉到2019年房地产的款难要了，安置房相对付款会好一点，所以我们以房地产项目为主的代表处会很难过。反观2019年的整体局势，随着国家对房地产的调控不放松，房地产将更难融资，所以我们必须要转变思路。

2019年下半年，希望会是一个好的开始，愿我和我的同事们以及我们中财公司的每一个员工都能取得好的成果，愿中财公司能更上一层楼，更加辉煌。加油！