（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是长期合作的几个单位，房地产也做了几个不错的工程，我们要以现在的优势继续做大做细，抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，而且现在有大客户的配合，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。要去尝试推广新的产品，找出产品的切入点以进步提升销量。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须再细划分，工程也要划分区域，这样才能各负其责，寻找工程大客户，根据工程情况而定，如果能自己做的就自己做，不能自己做就找给大客户，让大客户成为我们的业务员。

　　（二）反省2019年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，大客户没有，工程销量不稳定，市场份额变小。

　　但总的来说，汉中市场还是有非常大的潜力，工程方面还有很大的空间，我们只做得不到百分之一，要继续开发市场，抢占市场份额。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。