自加入中财大家庭以来差不多有四年的时间了，只有不断地经历，不断地尝试，无论最终成或者败，才能增加人生的感悟和经验。2019年上半年的时间过去，反省自己上半年的得失，总结经验教训，下半年努力把优点放大，改掉不足，争取在年终结束的时候回头看，对得起这一年的付出。

在中财的零售和工程之间来回彷徨的一个直接结果就是没有专注于两者之间的任何一个方向，没有做精做透，零售领域的工作经历时间长，相对应的市场情况和操作思路较工程领域较为熟悉，故在2019年初的酬宾期间的一个方向就是在零售市场领域引入有操作工地经验和欲望的客户参与我们的酬宾，效果一般，说明在零售领域工作的期间并没有把市场的客户情况全部摸透，只是单纯地关注于零售工作的具体的某一个细分领域，不能跳出局部，从中财全方位的优势和资源的角度考虑问题和指导自己具体的工作。其中在零售和工程工作进行结合无法达到理想效果的原因是自己在工程领域的短板非常突出，包括具体工程产品的专业知识，不同客户的报价技巧，各个细节的成本控制等方面的问题暴露无遗。对于市场上真正能在工程领域合作的批发零售客户的发掘不到位，原倾向于家装渠道的零售客户在认识到精装时代来临之际，有部分客户想合作转型的，由于我自身的专业能力问题导致无法为这些零售客户提供最优质的专业服务。

知耻而后勇，知不足方能改之，因此下半年应着力于工地的独立开发及对接，了解在此过程中所有的细节成本，提高自身的专业产品技能和业务开发技能，对于已开发合作的客户加强工地操作的交流和市场批发渠道的经验分享，引导客户在中财平台上事业更进一步。

所有的路都要靠自己走，不孤独是因为有如此多的领导同事和兄弟朋友的支持帮助，心怀感恩，努力向前，秉持一个中财人应有的品质和素质，为客户提供最好的产品和服务的同时，实现自己的价值。脚踏实地，有始有终，加油！