时间转瞬，半年在即，工作、销量，销量、工作，也该选择个时间节点净下心来反省一下自己上半年的工作得失了。

　　一、困局：整个甘肃市场因其整体环境的特殊性，留给我们塑钢产品的空间小之又小，行业蛋糕本来就小，甚至行业龙头企业已经在着手转变布局，已经开始放弃整个塑钢市场。自己的心态也是悲凉的，无法改变行业现状，不是塑钢产品打败我，不是竞争厂家强，是行业局面束缚我。在这样的大环境下我们中财塑材想有大的作为，大的销量，大的突破是不现实的，想要改变铝材的局面也是不可为的，我也时常在思考如何能突破铝材的局面，常常在想，时刻在尝试，从来就没有能做到放飞自我。

　　二、应变：在目前的困局下，大的企业已开始转变，重新进入市场，重新界定行业的游戏规则；我们中财无铝材，但我们塑材、管道均是业界领军排头兵，有丰富的产品，优势的资源，只是自己没有用好。年初机构并入李总领导，李总在产品和权限等也给了很大的支持，只是自己还没有利用好手里的牌，没有找到一个合适的切入点。自己也要在管道产品上取得突破，突破短板，发挥中财品质品牌优势，把门窗材料的被动，通过寻求管道产品的主动来平衡。

　　三、学习：这半年来自己也跑了除门窗材料以外的个别工地管道产品，效果还是好的，给自己的界定就是学习，再学习，向身边的成功案例等虚心学习，吸收精华，管道产品丰富，规格多，知识点杂，想要做的好就得不断学习，还要结合实践，以最短的时间成为一名合格的业务人员。努力，再努力，市场永远是变化的，人的思维思想和环境也是变化的，唯一不变的就是自己时刻提醒自己是中财人，本着中财诚实、认真和谦让的精神去工作，努力做好自己本职，百亿中财，你我同行！