在2019年上半年的销售工作开展中，结合公司的政策和方针，我本人进行了自我反省和自我教育。

　　一、存在问题及原因分析如下：

　　1.拼搏意识不够，缺乏对自己管辖市场统一规划，对自己管辖市场发展方向的明确性不高，对较为复杂及需要垫资的工程项目重视程度不够且跟踪操作不积极的问题。

　　在市场环境和公司政策不断更新和发展的情况下，受自己近些年形成的销售惯性思维影响，按部就班，遇到实际问题不敢闯、不敢试，破解发展难题的办法不多，在困难和矛盾面前，缺乏开放性和发散性思维。

　　2.把握机遇的能力不强，运用公司政策和优惠的能力较差，缺乏战略眼光，反应不敏锐，对与市场环境的变化未能有足够的应变能力。

　　二、改进措施：

　　1.加强对自己管辖市场的规划及市场内的工程跟进，加强对公司文件学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，扩大中财在竞争中的优势，争取在管辖区域内把中财做大做强。

　　2.提高自己工作的积极性，尽力用更多的时间去操作工程和开展零售渠道及市政渠道，严格要求自己，加强对业务员的监督，加大对榆林市场的开发，采取更多有效的方法来克服在工作中遇见的困难。

　　经过深刻的自我反省，我认识到了自己的不足，在以后的工作中我一定更加努力和积极，为今年中财百亿目标贴砖加瓦，希望领导和同事们批评指正。