一,零售市场:
虽然今年零售市场的酬宾销量较去年有所增长,但还存在很多问题和不足之处:
(1)不能只注重大客户,而忽略一些小的客户;
(2)还需加大零售市场的宣传,在各个建材市场多跑跑,发名片,发宣传册都是非常有必要的,这样才能让更多的人了解中财产品,从而提高知名度,扩大发展空间;
(3)还需多开发几家中财产品的专营店;
(4)加大中财净水器的宣传和推广力度;
(5)帮助大客户做好动销工作;
(6)及时发现零售市场存在的问题,找出原因及时进行处理解决。
二, 房建工程情况:
今年上半年工程情况不太乐观,因种种原因造成今年许多工程迟迟没有开工,个别开工工程也因资金问题进展比较缓慢,这对我们工作的开展带来了很大的影响,在这种情况下我更应该秉承“诚实,认真,谦让”的中财精神,不管什么时候都要认真,有耐心,有恒心。
(1)一定要勤跑工地,及时了解工程进度;
(2)找对找准工程负责人;
(3)及时了解竞争对手的价格;
三,市政工程:市政工程是薄弱之处
(1)在市政工程的信息方面了解不足,需要及时了解市政工程的前期信息情况,为后期工作打基础;
(2)缺少人脉资源,应想方设法通过各种手段打通市政工程的人脉资源;
(3)缺少合作客户,发掘有实力的市政工程方面的客户,建立双赢的合作关系;
(4)加大对市区及周边团场市政工程的跑动力度。
虽然上半年的工作还有许多不足之处,但我会及时弥补不足,把下半年的工作做好,把销量提高上去。