一、2019年上半年辖区销量完成情况

　　转眼即逝，2019年的一半马上就要结束，回想这半年，业绩做得太差，这个成绩我很不满意，不知道为什么，个人老是感觉今年业务非常难做。

　　二、重要客户发展情况

　　本身我进入洛川市场时间也较短，重要客户这个区域属于空白，所以我想在各个县城找个经销商是我的目标，但是经过长时间的奔跑，也没什么工作起色。

　　三、2019年感悟和反省

　　近年来随着行业竞争激烈，想要提高品牌在当地的认知度也需要多种因素结合，不仅仅是质量，还有别的方面，价格就是硬道理，其次手腕就是你的杀手锏。

　　一个好的品牌，还需要一帮勇往直前的业务精英，最近，确实比较郁闷。所谓无规矩不成方圆这话不假，但是我真的希望公司能够制定一些相关制度，以市场为导向，当地业务为准，而不是这是谁的经销商来抢占共有资源，最后错失良机，因为毕竟当地业务员对工程概况及社会关系比较了解，这样相互配合才能共同做市场，实现双赢。

　　四、2019年下半年市场开拓计划

　　1、市场布局有轻有重。

　　2、打破工程突入点：对于现在竞争形势来看，不仅仅是质量，同时价格也是一个主要因素，因此操作一个工程最好以品牌的某种规格做穿针引线基点，一步步扎扎实实来做，不要走捷径，在疏通关系的同时，不能走甲方关系，一定甲乙关系都得打通。

　　2019年的时间过去一半，我要继续保持不急不躁，以大局为重，踏踏实实做好自己，总之用自己的热情去各个突破困难，争取给2019年的自己交一份满意的答卷。