绥德代表处今年与2018年上半年同期相比略有增量，从销量上看是比去年有所增加，但今年的市场情况总体要比去年严峻一些。总的来说2019年已过一半，不管做的好还是不好都要从自身找找原因和自我反省，以下是我在工作中遇到的一些问题，就这些问题做一下反省。

    市政方面，从前年到今年上半年一直在跑市政这块，这两年下来心里也总结了一下，要想打开市政这个口子，没有硬关系是不行的，总之有关系才能有机会，没关系想进哪个门都难。所以现在只要在不影响做工程的情况下，只要有时间都往涉及市政这块的单位跑动，了解信息和混熟人脉，所以接下来就是发展一些有关系的客户来做经销商。

　　工程方面，今年在工程上要做点销量好像特别难，一个是我们的管道价格都比别的厂家要高，二是各个厂家的业务人员也都出动了，到各个工地都跑市场来了，同时也有我们自己的经销商来跑，致使价格混乱，所以今年的竞争特别大。最主要的原因还是是现在的客户在要求质量上也不是很高，只要能过得去就行。在当下这种情况也只能拼价格了，再一个就是门窗这块，像我们这种小县城房价3000元/每平米左右的，早都开始用上断桥了，这是目前最让人头痛的问题。下半年在工程上门窗问题只能做开发商的工作，管道上也只能拼价格。

　　通过对今年的市场分析，我要更加地努力才能做到自己预期的目标，我相信我会达到自己想要的结果。