时间飞逝，2019年上半年就这样过去了，回想自己半年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份从容的镇定，从容的心态。在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，客户信息，行业情况还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点：

1.思路决定出路想尽千方百计，积极拓展新客户，稳定老客户。

2.要不断开拓市场。

3.业绩增长与客户的沟通。

工作中的不足与反省，跟其他同事相比，在业务我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

因为没有及时去跟踪与联络客户，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

新业务的开辟不够，业务增长小，业务能力还有待进步。没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效。

客户询价之后，没有及时跟进。没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。    

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。想要有好的销售业绩，还得自己不断地从工作上总结经验。争取下半年做到更好。