中财整十年，收获良多，从经济方面，更从技能方面。在一面学习一面工作的同时也更多的发现了自身固有的短板，还有就是新出现的问题，以下就主要方面做反省：

　　1、 缺少前瞻性，致使总部的销量发展过早地遇见瓶颈。  

　　目前总部发展已经明显的出现了一个瓶颈，这种瓶颈的出现较自己的预期出现得早，按原来的估计应该至少在××以上，五个管理处在××以上时才会出现。反省过早出现的原因有很多。首先是个别负责人的培养没能跟上，盲目相信市场的发展会倒逼管理处负责人成长，而实际情况则是个别人员在压力面前等待，缺少放眼未来的胸怀，就眼前的既得利益不舍，也有的情况则是小富即安，并没有把发展当做首要任务。而这一些统统导致一个结果：自己的行动力不够，对机构的紧逼程度也不够，不能将总部的要求执行彻底。这种情况的作为我个人没有提前预判到，应该是最大的错误，也是最应该反省改正的问题。

　　2、 在资源的运用上不如前几年大胆。

　　江湖越老胆子越小这句话用在我眼前的话很适合，有些时候自己都在问自己，为什么不肯放资源。反省过后无非几方面，首先就是缺乏好的方案，这些方案最主要的基础就是市场调查，这一方面是整个西南管道的短板，也是不得不改正的地方，知己知彼是西南管道发展到目前绕不过去的一个问题；再就是有害怕担责的心理，这个钱用到某个地方不能产生预期的效果会不会被领导批评？现在反省这种心理恐怕才是不负责任的一种表现；最后反省过后还有一种土财主的小心思，这个资源眼前用不用对销量结果产生的影响不会很大，钱白花了，以后需要的地方多，以后再用。而以前的想法则是资源要用到前面去产生的效果才会提前。综上则是总部销售新渠道得不到给养，开拓不力。自己必须认真反省然后改正。

　　销售工作这么多年，自己能够清晰地认识到，这个岗位是没有退路的，一旦倒退很难再回到高速发展的通道，就目前的结果来讲自己是真心的不满意，但也不全是坏事情，很多成员没有了这几年养成的盲目自信，也在像我一样思考出路在哪里，解决问题的节点是什么？怎样才能抢夺其他厂家的经销商，在琢磨怎样做市场才会将事情朝着有利于我们的方向发展。我要做的事情还是要选择好正确的发展之路，方向还是明晰的，方式方法还是需要学习和在市场上多多检验。不断犯错、不断改正，为中财的发展贡献绵薄之力。