通过2019上半年在武威市场的跑动，对市场有一定的了解，如今的工程基本都是低价竞争，垫资量大，个人无法承担，但也有少数资金较好的工程，只是自己能力不足，还无法独立拿下，需要靠领导出面拍板。对于价格低，垫资量大的工程，可以选择开发经销商，由经销商来做，转移风险，因此，最近一段时间主要在走访经销商，但大多数经销商都持观望态度，态度并不积极，需要慢慢转变观念。

　　家装方面也在寻找合适的经销商，同时也在走访家装公司，其中大多数是认同日丰，对中财并不了解，所以应该从水工下手，要扩大影响力是离不开水工的宣传的。

　　很多方面自己做的还是不够好，不够细心，容易出错，某些情况下会带来无法弥补的损失，必须改正。2019年我打算大力开发经销商，争取有所突破，同时针对武威市场的工作力度不足需要加大工作力度合理安排工作计划，管道市场的开发工作存在不合理因素应该改变销售思路调整工作方式方法。