时间总是在我们不经意的过程中溜走了，2019年就这样过去了一半，自己在总结过去的这半年的工作，也是自我评价和检讨，从中发现作为一个管理者还需要改进的地方，不管是在思想上，还是在行动中，反省也是一种激励自己，超越自己的方法。致使让自己在工作中能做得更好，团队的凝聚力更强。努力为下半年的工作打好坚实的基础。

　　（一）辖区市场的情况

　　川南管道市场管理处下辖机构在各市场氛围中已经占有一定的份额，但是这离我们的目标还是远远不够的，在机构能保证生存的状态下，多拓展市场区域，占据更多的市场份额是我们在2019年的目标。多渠道的销量途径，也是我们机构需要转变的观念，积极主动，以市场为先，以诚信为本，深入专注不同行业客户的需求，为客户提供安全可靠的管道产品，抢占新的工程与零售经销商。

　　1﹑零售市场网点与家装公司开发，进行渠道和产品细分﹑寻找做批发或配送的经销商，在广告制作方面对机构提供大力支持。

　　2、跟着国家的形势走，抓住国家对扶贫工作大力支持的机遇，多做市政工程项目，今年机构在PE市政工程招投标方面都积极参加，做到有标必投，其中包括相关单位的拜访和攻关，并有一定突破和成效。

　　3、工程操作方面，提高资源整合，寻找重视品牌项目和抢夺工程房开项目。

　　（二）加强团队建设、提高业务素质

　　销售队伍就是企业占领市场的先头部队，销售队伍的建设，对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉，如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。我们要从思维、观念、行为、心态入手，改变心智模式、行为方式、精神状态使机构更好地认识自我，增强沟通能力、协调能力、组织纪律性以及自我约束力，增强团队凝聚力、战斗力，以一种荣誉感、自豪感、使命感与企业发展同步。