上半年公司型材销量增长很好，而苏南型材却难堪地下滑十个点，这与前两年型材市场整体不景气，而我们却保持信心获得不错增长形成强烈对比。在型材市场最艰难的时候，我经常鼓励机构和自己，冬天过去了，春天就不远了，我们挺过了冬天，却没有在春天里站起来，何其讽刺！

　　整个上半年，无论工作还是生活中发生诸多不顺之事，让我越来越相信运道，也确实有辖区内最大的3个客户同时出现调整，下滑一千多万的客观情况，但理智告诉我那只是一种托辞和自我安慰，一份耕耘一份收货是自古不变的道理，积极的心态和信心才能保持专注和效率，事实如此，那就说明一定有些方面出了问题，借此反省机会，加以反想，努力调整好心态，走出阴霾。

　　1. 缺乏预见：

　　去年下半年机构与我都沉浸在一片乐观，想的都是如何利用今年的机会多拿项目多挣钱，却忽略了很多潜在的问题，最大的几个客户，今年基本没有塑钢项目，其实早有前兆，按道理应该去预判去面对，包括机构冲刺后，会有懈怠也应有所警惕，但事实是疏忽的都成为现实，大客户滑落，去年几个好的机构也大幅下滑，等发生后明白了再补救已经比较难了，所以偏乐观缺乏预见和警惕是下滑的很重要的原因。

　　2. 压力传导不够

　　这2年型材机构压力大，尤其上半年处理异常较多，我也感同身受，很多时候站在他们的角度，我觉得很不容易，公司的销量压力也不忍传导下去，由着自己去做个老好人，事实上，做人是做人，做事是做事，对机构而言，逼着他们多做销量多挣钱也是最大的爱。保护了一时保护不了一世。机构实力和能力的提升很多时候却是被逼出来的，却是无情最有情，对于我而言这一点很难，但必须面对努力去做到。

　　好在是上半年，它会是一面镜子，折射出很多问题，多以反省努力改善把坏事变成好事，下半年竭力追赶，起码不下滑。