总结本机构半年的工作。2019年上半年增长率没有达到公司的要求，完成率也没有达到公司的比例。对于自己2019年上半年的工作是不合格的。对于渠道建设方面总体来说是良性发展。不足的是个别市场经销商欠缺，网点数量较少，经销商由于资金及思路原因一直发展滞后。工程项目方面由于把大量的时间和精力都用在零售市场上导致工程项目没有去跑动。工程项目及其市政没有跟上接下来把渠道市场落实后回转移工作中心到这上面来。下半年将对所辖区域的房建项目合理安排时间进行摸牌，再逐个进行攻破。对于挂网集采招投标等项目积极收集信息及时参与招投标工作。在今上半年工作做的不是很好，但思路比以往年更为明确，市场是一步一个脚印走出来的。不仅要发展而且还要良性发展。对于客户资金的支持把控要规范化管理不能把所有的压力都让客户、让机构承担。对于客户需要资金支持应该鼎力支持同时也要保证客户及时回款。

感悟：方向决定你将来走什么路，严格的自身管理将决定能走多远。讲诚信将会是人生道路上和经营道路上最宝贵的一笔财富。