志丹代表处与以往相比，几乎处于往年同期的最低谷，整个市场零售逐渐活跃而工程项目等均处于睡眠状态。

　　志丹县城连续四年没有新民建工程，唯一的一个连续四年处于停工状态，志丹县城的房产行业似乎处于停滞状态，进而引起家装行业的低潮及管道门市的经营惨淡状态。

　　志丹县市政方面逐渐增多，也许是和大多数城市一样，是机遇也是挑战。

　　吴起县城民建工程还不算太少，只是进展缓慢，资金是主要问题的根源，遵循供需及优劣的市场生存之道。

　　吴起零售相对志丹要强很多，家装管道首选中财已经趋于装修采购的习惯，当地人也比较认可，但毕竟市场容量有限，管道零售只能活跃市场，每年的销量合计也不是太乐观。

　　吴起市政管道还是比较认可中财的，这也和零售业起到的市场效应密不可分。

　　鉴于志丹吴起两个县城的现实状况，每月及每年的销量任务都比较大，但没有不好的市场只有不完美的市场策略及营销方法。

　　反省与感悟：对于个人最好的营销方法只有一个字：勤。勤于沟通，勤于跑动，勤于分析客户需求，帮助客户找到一个心里平衡点。

　　对于民建工程则需要“一碗水端平”，这种工程往往关系错综复杂，利字当头。轻乙方重甲方往往会最终导致工程丢失，营销失败。

　　重收益轻销量不可再取：房产大环境不是太好，导致管道行业竞争异常激烈，质量和价格同时在竞争，有时甚至价格在采购方的心里已经大于了质量。目前的营销工作必须要转变思维旧念，销量大于收益，否则就会被同行挤出市场，失去市场先机。

　　对于市政工程目前必须放在工作的最前沿，工作重心的重中之重。市政管道，往往会采购一线品牌，管道的一线品牌不多，价格及质量相对透明，若在同行中竞争取胜须有独到的营销策略，其中切入时机必须占优，对付责任人利益平衡的同时必须抢占先机而不是顺其自然。