经过上半年的销售业绩来看，本机构的市场状况主要分布在市政工程方面，由于河曲偏关消费水平较低，房建较少的原因，房建几乎空白，家装和零售市场也难以开拓，对自己管辖的市场我个人存在的问题及原因分析如下：

　　一、对自己管辖区域市场发展方向认知度不高，对需要垫资的项目重视程度不够，操作不当等。

　　二、对公司的营销政策学习不到位，没有合理的利用公司的营销政策。

　　改进措施：2019下半年必须了解该区域政府部门的所有工程信息，加强对自己区域市场内工程跟进，发展有实力的经销商，加强对公司文件政策的学习，灵活应用公司的各种营销政策。

　　在上半年的工作中我认识到了自己的不足，在接下来的工作中一定要更加努力，为中财的百亿销量加油！