忙碌了一天又一天，现在终于有机会可以静下心来，坐下来好好想一想自己都做了些什么，好好总结一下自己所做的工作、成功与失败等，更应该好好反省一下自己做得到底好不好、都有哪些不足之处以及下一步应该怎么做等等。

　　我们应该学会反省，应该经常反省，只有在反省中才能看清自己，只有在反省中才能得到进步，只有在反省中才能走向成功。

　　定西代表处也经常反省自己，虽然现在有点小成绩，但自身认为做得还远远不够好，还需要努力做得地方太多太多。

　　目前型材市场几乎没有了，门窗全部采用铝合金、断桥等材料，以前我处主要做型材市场，现在必须专注管道市场，做大做强做细管道市场，从以前专做建筑类管道，现在必须全面做好市政类管道、建筑类管道、零售类管道等等。

　　预计型材销量以后的占比肯定会越来越小，管道市场潜力巨大，竞争也非常大，风险也很大，市场有风险，投资需谨慎，虽然目前有一点点小成绩，但需要努力做得地方还太多太多，反省如下：

　　1、管道销量：目前管道销量主要来自某方面的市场，下半年还要继续深挖该市场的项目，争取全部拿下。

　　2、市政领域：市政领域的管道用量非常大，每个县城都有少则上千万的市场容量，我们做的项目真是少得可怜，以后在市政领域方面要投入更多的努力。

　　3、零售领域：管道零售市场潜力更大，零售市场基本让同行的几个品牌垄断，我们也只是占了一点点的市场份额，目前我处在定西、通渭及会宁都有销售处，下一步在靖远和平川也要设立经销处。

　　4、广告投入：目前我处只做了些门头广告，还远远达不到效果，广告一直是我这几年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，却是很难抉择。广告投入较大，但见效较漫长，我只能在销量做好之余，尽最大努力做好广告。

　　5、团队建设与管理：挖掘业务员及经销商的潜能，让业务员和经销商真正能够独当一面。目前业务员和经销商拿不下工程，做不好县级市场，这是非常头疼的问题。反省这些问题，下一步将协助业务员做好市场，亲自盯紧工程。

　　以上就是定西代表处2019年上半年工作反省，反省能发现我自身不足之处，能指引我下一步的工作方向，将使我更加有目标地做好下一步工作，更加完善自己，做好市场，完成销量。