子路曰：老师，想成为一个君子，就是一个优秀的人，一个对社会有贡献的人，应该做些什么事呢？孔子曰：就好好修炼你自己吧，并保持严肃恭敬的态度。子路曰：这样就够了吗？修炼我自己就能对社会有贡献呀？孔子曰：把自己修炼好，就有了不凡的能力，自然就可以帮助别人，有益于社会了。子路曰：这样就够了吗？孔子曰：不断修炼自己，练就自己非凡的能力去帮助百姓，就能使所有百姓都安乐，尧舜恐怕也难于做到这一点呢？

　　孔子在回答子路的问题仅用了三句话，但在三句话中都用到自我修炼，可见其重要性，为什么？于丹的心语能加速销售人员的成长速度——自我反省能说明问题：眼睛，看外界太多，看心灵太少。实际上，一个优秀销售人员的视力应该具备两种功能，一种功能是向外去无限宽广地拓展外部世界，另外一种功能是向内无限深刻地去发现内心世界，但是这种修炼非常之难，所以众生也就成为普通之销售人员。首先，看清外面的世界就相当困难，特别是看清我所接触的客户。人格理论分析地非常精妙，一个人都有三个我即原我、自我和超我，原我与无意识相一致，包括无价值判断，追求即时满足和缓解紧张，服从快乐原则；自我与理智相一致，介于原我和外部世界之间，问题是所看到客户基本上以超我面目出现在面前，而这部分仅是冰山一角。

　　从上述的人格理论分析，看清客户是如此困难，而看清自己就更加困难，因为，做销售工作时，经常看不清自己的行为，即自身超我这一方面。所以，要如孔子所说的那样进行自我修炼，而自我修炼的重要手段就是经常进行自我反省。自古以来，凡是成就大业的人，无不把自我反省作为自我修炼的重要手段，自我反省提出了吾日三省乎，越王勾践就以“卧薪尝胆”方式进行自我反省。

　　经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，可以对事物有清晰的判断，也可以提醒自己改正过失。只有全面地反省，才能真正认识自己，只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，自我反省就应该成为销售工作的一个重要组成部分，不断地检查自己销售行为中的不足，及时地反思自己失误之主观原因，加速销售人员的成长速度——自我反省定能够不断地完善自我。