半年的时间过去了，学到了很多，也有很多不足的地方。年初大会，从很多优秀的同事身上学到了很多的精神、跟多的技巧和很多的业务能力，回来以后，积极准备酬宾工作。针对有些项目，及时做了很多的调整与准备。

　　从酬宾阶段就做出了很大的努力，针对有些项目做了大批量的工作。从三月份一些已经开始的工程项目，及时努力地跟踪与跑动，但是在后来管道的洽谈中，未能及时跟踪，及时找到关键人，以至于后来未能定牌中财。及时做更正，做到了项目上的率先跟进，做好了前期关系以及后续的服务，这个项目全系列产品都使用中财。

　　在这半年的时间里，由于地域限制，项目较少，但领导也给予了最大的支持，在合理的范围内，跟进其他项目，已经成功实现供货。这段时间，很多时候工作不到位，积极寻求解决方案，按时反省，在努力中完善自己，以求尽善尽美，同时也在更努力地开展经销商。后期的工作中我会更努力地开发经销商，更积极地积累客户，努力做到最好！