忙碌的时候，总是会感慨时间过得太快，借着这个机会总结反省，给每一个理解、关心、帮助和支持过我的朋友和领导，说声谢谢。来到中财管道5年多的时间，一路热情着、工作着、收获着、感激着，尤其是正式接任固原管道代表处主任的这4年，更感觉到了领导的栽培与帮助、同事的理解与宽容，同时更知肩上使命责任之重大。

　　回顾过去的这半年时间，固原管道代表处的工作稳定有序、顺利开展，我的业务工作也在锻炼和大家的帮助下逐步成长。下面就我自己这半年的工作情况做个简单的反思：

　　反思之一关于营销；

　　重视营销，稳固企业在市场的地位。关于营销是指企业为了建立和维护与顾客之间长期稳定的关系，保持双赢局面，不应忽视与老客户之间关系的维护。如果我能够比竞争对手领先一步与客户建立起良好的双向互动关系，我在以后的工作中主要从以下几个方面加强：1、周期性感情电话拜访；2、周期性实地拜访，看看他们的项目进度；3、重大节日客户感情维护。

　　反思之二关于勤奋；

　　要想做好销售首先要勤奋，这是一名业务人员所必备的素质。在营销界有这样一句话；“一个成天与客户泡在一起的销售庸才的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲的很好，勤能补拙。勤奋体现在以下几个方面：1、勤学习，不断提高，丰富自己；2.勤拜访，勤动脑，勤沟通，勤总结。

　　以上只是粗略的工作反思，由于时间仓促会有很多不足之处，希望领导能给予指正。