在过去的2019年上半年，作为销售人员，我侥幸地完成了半年的工作任务，在这半年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发现了自身有不足的地方需要改进，也希望在下半年把工作继续做好，销售业绩再创新高。

　　一、工作成绩

　　我们公司做的化学建材类的管道系列产品，作为工程项目直做和大客户销售渠道开发的一员，我去年八月份调入银川管道市场，在老同事的带领下，熟悉了银川市场的一些地产商和建材市场中的一些客户，利用了公司新年酬宾的超大力度的优惠活动，成功开发出了客户。

　　还有一些意向的经销商也在小规模的合作，力争把这些意向经销商也吸纳到中财的大家庭中，要多跟进项目，有些项目我们没有实力直做的，可以以此为诱饵，吸引更多的经销商共同做中财！努力的把中财品牌在银川这个市场做大、做强！

　　二、不足之处

　　有成绩、有学习，也有不足的地方，虽然业绩数据还可以，但是在项目上，我做下来的还是少之又少，经销商也很少，不能拿出打动经销商的营销政策！再者就是我这边没库房，客户要少量的货物，我还是不能及时的补货，这样就会丢掉很大一部分零散客户，后期库存这块一定要完善！

　　三、下半年总体规划：多跟进项目，项目要细致！多多跑动市政项目，市政项目的前期投资大，费精力，我的意见是多多参与，总会有收获！各大建材市场也要多多搜集意向客户，总会有意外惊喜的！