2019上半年已经接近尾声，在这半年里，我对管道行情和客户有了更深地了解。拜访客户的过程中，让我更加了解客户的需求，从年初的酬宾到后期的客户零散要货、下单配货发货也让我对公司整体流程等有了更直观地了解。

　　为了更好地做好销售本职工作，也为了在下半年有新的突破，综合自身情况，我的反省如下：

　　1.上半年主要以维护客户为主，明确几个经销商的产品领域，有做普通产品的，也有主营波纹管PE的，这样更方便客户做大做强。市政方面，我也慢慢在找合适的客户，不过见效比较缓慢。

　　2.新客户开发这方面，手上现有的人脉累积量有一定提升，但是实际操作地不够好，有部分客户没拿下来，有点遗憾，在谈判技巧上有待提高。

　　3.县区中财品牌推广暂时还没深入去做，只是大概了解了一下几个资源比较好的县区概况，下半年除了市区工程外，县区客户也应该多去寻找。

　　4.回款方面做得不够好，有的因为客户性质，不方便一直催促，导致资金没有有效的利用，以后应该更加迅速一些，这样才能以最小的成本去操作更多一些工程。

　　5.部分产品知识不够专业，有时候客户询问，不能很好地能答上来，需要加强学习，了解更全面的专业知识。

　　6.售后方面客户整体比较满意，勤跑动，多点辛苦，客户会更放心。

　　2019下半年主要工作是把现有的客户资源做成功，扩大中财品牌的市场占有率，抓住发展的机遇，让更多的客户去认可我们的品牌，同时，辅助经销商做好县区域和城镇区域的推广工作，争取做大我们中财这个品牌。