依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的管道市场研究不够彻底，对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究。

　　1、没有彻底摸清商州在建和将建的项目。

　　2、没有彻底了解当地的建设规模。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

　　针对以上问题，现决定采取以下措施：

　　1、加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商零售销售群，加大店招的安装。

　　2、当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　3、管道县级市场启动难度大。

　　4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5、积极拜访管道经销商，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，，和他们加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。

　　心得体会：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备，但是还得继续学习。