因为我是刚到商洛这个市场，做起业务来还是很困难，但是我还是要尽自己最大的努力完成集团交给我的任务。

　　一、销售人员的培养

　　我们商洛型材代表处人员销售技能与水平还存在相当的不足，在工作中要不断地学习与加强。

　　二、2019上半年的反省与感悟：

　　我代表处今上半年所作的项目都基本集中在我区域之外。另外我区域内铝合金门窗有所增加也挤占了塑钢市场。但代表处销量做不起来主要还是人的问题，没有随着型材市场总体需求的下降、价格陡降与铺货突增的变化而变化，过于关注销售风险与收益回报等等导致销量下降。但我们坚信以中财的品牌优势做后盾，只要认认真真做市场，不计个人得失，销量终将可以做起来的。

　　三、2019下半年市场开拓计划：

　　2019下半年我代表处的区域没有变化，市场的项目情况也不太乐观，接下来要做好销售思路的转变，多开发区域以外的项目，多开发型材以外的产品销售，尽最大努力完成2019年管理处所下达的任务。