今年从酬宾初到现在已有半年了，整体来说存在着很大的问题。虽然完成了酬宾任务，但资金链不好，自筹资金太多，与公司酬宾的本质是让利给经销商相违背。但同时也客观地反映出我们区域的经销商基础薄弱，营销机构的工作深度不够。每天看似大家工作短信内容丰富，实际检验的结果是销量有多少；而没有那么多的理由推诿。市场没有好坏之分，只有我们自己有没有努力，一个县城市场，我们有人在就应有销量，且经过一年的孕育市场应该快速发展，这是正常的逻辑；但目前我们的县城区域发展太慢。这与我自己有很大的关系，也值得我要好好反省。

　　总习惯以前的代表处的工作方式，没有真正地去仔细考虑团队建设，怎样去管理团队，让他们能够真正独挡一面，把各自区域的市场能够做强做好；要想我们营销中心的整体销量好，团队建设目前来说是我的首要工作重点。要抓好营销机构负责人的重新选拔、培养和使用，尽自己的最大能力协助有能力、有上进心的营销机构把市场做好；淘汰市场没有发展的营销机构负责人;让市场注入新的血液。