今年3月份有幸成为西安市政第四工程代表处主任，很感谢领导对我的信任和鼓励，对我来说压力与机遇并存。

　　年初酬宾进行的很不理想，对于营销中心制定的酬宾任务没有能够完成，总结原因是因为自己没有做好充分的准备，首先对于老客户没有把酬宾的意义很透彻地传达到，没能很好地引导，致使酬宾都是象征性地买了一点，从后期来看多数产品的用量还是不够的。其次对于新的客户开拓不够，没有能从多个角度依靠酬宾政策开发出优质的大客户，下半年要在工作中注重挖掘优质的客户，为新的酬宾打好基础。

　　在现有项目中精力投入过多，没能合理有效地安排好时间，新的项目基本没有进展，有时容易受情绪影响，对于新客户的耐心度不够。与客户谈判的经验还是很欠缺，有时抓不住重点，还要多多磨练。

　　对于专业知识、产品知识还要有更多的提高，特别是在某方面的产品使用范围、适用环境、安装维修方面欠缺很多，要在理论与实践中多多学习。

　　在下半年的工作中要更加努力，发现自己的不足加以改正和提高，不辜负领导的信任，为中财的百亿目标奉献微薄之力。