不知不觉，已在公司整整三年了；从销量数字上来讲，这半年没有达到任务预期的目标；从市场结构上讲，感觉是危机重重，以后的路任重而道远；值得自己好好深思与深刻的反省，促进今后的工作引以为戒。

　　一、方法与精力

　　过多的精力用于处理内务，因市场环境因素发生了一些变化，大内部结构的摩擦，从去年开始，市政项目上没积极跟进，参与心态不够积极，部分客户已经流失了。

　　二、工作

　　保守：以维护现有客户为主，没有用过多的精力去跑动市场，新客户、新工程，储备销量较少；结果带来的是市场基础薄弱，产品结构不均衡；

　　懒惰：常说“渠道为王、决胜终端”，分销渠道建设还是浮于表面；没有沉下心来，协助经销商去跑动分销客户。

　　三、整改措施

　　在目前市场环境竞争激烈的情况下，加强向第一、二重点区域市场同事学习；改变工作思路，重点把基础市场一步一步打牢；开发新客户，跟踪公关新项目；市场结构细分、精耕细作；“埋头苦干、少说多做”。

　　以上为个人反省。