每当提笔反思这一路如何坎坷走过来的时候，开头总是思绪万千，之后却又平淡如初；在中财的这么多年来，学会的就是如何去发现问题，解决问题，还有创造问题，每一年、每一周、每一天都会面对不同的挑战，有各种大大小小的问题去处理，有时会寝食难安，有时会从容应对，但再大的风浪我也熬过来了，言必行、行必果，未知的前路，只有去走了，才知道哪条是行不通的，哪条是畅通无阻；简单的事情重复做，重复的事情用心做，我们中财人的工作就是每天绞尽脑汁去把管子卖出去，回想曾经初来乍到的时候，每天的工作很枯燥，到处去推销，为了卖管子而卖，忽略了身边的许多，忽略了工作细节，忽略的商机，但在领导和同事的帮助下，学会了建立自己的客户圈子，学会了对时间的合理分配，学会了如何能让我们的客户满意。有人说我们的工作简单，就是开发开发客户，但不知道我们在和竞争对手的赛跑过程中，为了节省时间多拜访几家，有的时候都是在客户吃饭的时候，我们赶路，在客户有需求的时候，我们会就一点配件驱车送过去，把每一个客户当初恋对象，这句话一点不为过，把所有的爱心和热情都在客户那尽情的释放，而往往会冷落家人，或累的不想再说话；也有人说我们的工作轻松，带个公文包，天天陪客户，殊不知与人打交道的这门学问，不是任何客户都有功夫让你去陪同的，甚至和他们的圈子打成一片；另一部分的时间在工地上，或协调工作，或搬运货物，冷暖自知，为了就是让客户满意。

　　在南京市场上，我们还在追赶公元、联塑的销量，差距是有，但也在一点点拉近，他们的堡垒（核心经销商）也在一座一座的被我们挖开，在市场的销售氛围上也在逐渐的向我们倾斜，曾经所谓的公元大户，也在我们“猛攻”下，现已慢慢合作，小一点的客户，我们就把服务、配送做到极致，为扩大市场，尽所有可能的方便客户，唯一不足的，就是我们一直在追赶，希望总有一天我们也会再南京的市场领跑；工地上这段时间，自中海、招商之后，公司又拉回我们曾经的伙伴绿地，对于集采的服务，和新工地的开拓也提升了不少，对于市政管网（HDPE、PE）的开发，这半年来新增南京晨光集团、华润等几个项目，虽然跌跌撞撞，但始终方向明确，继续前行。

　　2019现已过半，现在的我对于今年年底的我是否满意，还是未知数，但如果能一如既往的按照年初的工作去推进，至少年底我会给予他的，没有掌声也有微笑。