年初时怀着复杂的情绪开始了新年酬宾工作，担心与城市零售机构客户重叠、产品重叠的负面冲击，总想着还能不能生存下去。时过半年，看总体销量数据还是跟上了步伐，带给我是更多的深思，当时如果自己意志力不够坚定，或许真会出现很糟糕的局面。

　　反省事件一：板桥市场是南京最大的建材市场，我机构销量多年来总在千万左右徘徊不前，记得当时总部要求我对该区域招商，我生怕得罪了客户，又顾着情面，思想上摇摆不定，后迫于销量压力，迫不得已，才签约了公元客户。经过一年多的积累，预估此市场今年销量会达三千万以上，此事告诫我，思维上不一样，局面也会不一样。

　　反省事件二：去年签约的一个HDPE专属客户。一年多来，从表面上看算是有些销量，但从市场深化格局发展来看，此客户实力不够，动力不足，下属批发网点太少，这些销量都靠来自于某个点上，并未做到渠道化销售，此刻要进行自我提醒，决不能老毛病重犯，回到过去的固定化思维状态中工作，在7、8月份一定要落实破局方案。

　　作为一个老机构，需时刻提醒自己，不能自身懒惰，并一定要丢掉所有的负能量。要有新思想、新觉悟，只拼市场，不找借口，想简单一点，努力一点，销量也就自然来了。