2019年转瞬间半年已过，而我启东代表处今年销量差的不是一二。去年上半年销量六百多万，今年目前叁百万不到，真的是天地之差啊！是什么情况造成这样的局面，我要深思和反省自己，找到其中的渊源。

　　今年以来海门地区也跑了很多部门找关系，因城投换了新的领导而改变了以前的局面，使我们中财在海门市场上占有了绝对的优势。海门2019年开发的工程有大桥新村、春江花园、都市五星二期、新海家园。工程之大并且多，但是因为这些工程去年开工晚，是造成上半年销量隔空的原因。紧接着海门城投公司子公司对工程型材的招标出现了更危险的一瞬间，在我认为安置房一直以来都是白色的，所以在招标当天我们把重心放在白色价格上和对手拼杀；过后听说工程用彩色的，心里一惊，我们彩色价格比对手××和××这两个品牌都高。后来仔细想想，自己在海门这么多年不能就这样把市场拱让给别人吧！就寻思应该找门窗厂联合起来找城投公司，门窗厂的老板都说:“我们都希望用中财，其他品牌我们不用，而且我们厂里都是中财的材料”。后来城投领导找我，说这次工程材料还用你们中财的，价格9600元/吨宝石灰，顿时心里一下平静了许多。    

　　启东今年不太理想，工程少，启东城投今年只有庙港新城二期。开发区因为内部乱价格低没有参与，目前用××品牌白色8500元/吨在做。以前和我们合作的中超公司去年以来就没有开发新的工程，现在老板跑广东开发几个项目，但是他们只做主体，门窗和管道有甲方指定其他公司做，用他们员工的话说，他们只出力而且不赚钱，赚钱的都被甲方拿掉了。所以说启东今年跑的少了一些，但是和启东城投领导和国土的领导关系还是必须要好好维持的，为后面有项目奠定基础。

　　我启东型材还是有机会做好，但是我自己必须时刻提醒自己，工程还是要勤跑动的，人勤地不懒。