丰沛管道代表处15年成⽴以来持续取得业绩增⻓，但存在问题同样明显。最近一段时间以来， 我一直琢磨、反思我们曾⾛过的路，为未来几年品牌建设之路能走的更为坚定、踏实⽽费劲心力。

　　I. 丰沛代表处在本地核⼼竞争力表现在于强服务和运控能力，过去几年年我们做到如下层面:

　　A. 对于重点项⽬甲⽅(业主)/重点客户能做到每1-2天跟进拜访;

　　B. 重点项⽬客户/合作伙伴经销商货品供应做到按时到达；

　　C. 本区域建⽴的中⼼库常备中财管道各类主要产品及周边达到200万库存，为项⽬及时响应提供强有力保证。同时降低经销商库存压⼒，此一项预计降低经销商5%经营成本 。

　　因为现货库存的保证，中财管道在本地竞争⼒远超其他竞品。

　　II. 而随着中财在本区域市场销售份额的做⼤，面临许多发展中的问题：

　　A. 服务能力/服务密度/项目跟进密度下降;

　　B. 新项目/储备项目新增拓展⼒力力度趋缓;

　　C. 代表处同事/员工对于小的项⽬/小的客户摆臭脸的情况开始出现，甲⽅心态严重；

　　III. 在本次江苏总部年年中会议上，我们提出具体销售目标，即:自2020年年开始的三年里销售达到2000万。因此，我们需要解决上述问题:

　　A. 一切人员组织按照销售目标设计而设定，需⽤用校招的⼼态培养新员⼯。让现有销售人员从繁琐的仓库/送货/点货/结算具体事务中解脱出来，把更多的精力放在纯业务层⾯，特别是新项目拓展和跟进，建立项目管理沙漏体系；

　　B. 丰沛代表处除建立内部培训机制外，更需把One by One每⽇工作沟通落地。事实证明，在小的组织架构下，有明确目标的会议能起到较好的业务支撑效用。

　　C. 送货业务已外包，需要增加这类有能⼒、可信赖的货运车辆从业⼈员成为中财管道代表处的外编员工。

　　D. 增加专职内勤/出纳混合岗位，接⼿本人原从事的事务性工作。我本是地区最好的业务人员。

　　以上，为丰沛管道代表处耿祥衡的19年年度年年中反省，请领导指正!