耳边还时常响起2019新年年会上百亿中财的口号，现在确已过去半载，虽然公司给订的任务基本都能完成，但时常在想，是不是可以做的更好点。趁这个机会，认真思考思考。

　　以前一个月就发两三车货，其余的时间都可以跑工地，对每个工地的信息都很清楚，能不能做成，怎么能做成心里都有点数，最近几个月，发货量比以前多了点，还有就是不能准确的确定客户打款时间，客户一打款就要求立刻叫车，所以时常不敢出去跑工地，在家等客户打款，报单，叫车，一个月去掉报单，去掉周末，去掉维护在发货客户，去掉开会回家，一个月就剩下不了几天去跑新客户。最近在跟的几个工地，我主要靠低价给门窗厂，让门窗厂去推，虽然也能做些量，但挣不到什么钱。挣不到钱是对自己最大的不负责任。所以最近买了笔记本电脑，随身携带，可以随时报单发货。争取更多的时间跑工地。

　　刚来商丘，为了能成单，就算亏点钱也会抢着做，现在基本上不用亏钱做了，有时不挣钱，心里上都有点不想做，缺少了去年的拼劲，商场如战场，不是把对手淘汰，就是被对手淘汰，想和平共处有点难度。下半年我要更加认真对待每个工地，不给对手喘息的机会，让中财型材在商丘立稳脚步。

　　上半年主要关注的是安置房项目，认为商品房多用断桥铝，最近发现，有些商品房项目也会用塑钢，如果没跑丢掉了就太可惜了，下个月花几天时间把商品房项目跑一遍，不要有漏网之鱼。

　　最近为两个客户垫了点钱，发现还是不能垫，这样主动权就在客户手里，他们就会提出一些过分的要求，自己还不好拒绝，到最后要钱的时候还会得罪客户，怎么算都不划算，争取早点把钱要回来，才好长期合作！

　　下半年加大自己跑工地的力度，主动权在自己手里，才有和门窗厂谈价格的资本，才能多挣钱，自己有钱了才能更好的拓展业务，这样就形成了一个良性循环。

　　下半年加油！加油！