在中财百亿元年的号角声中，半年已经过去，在这半年里，我们苏北型材市场管理处所有机构却都拉紧琴弦，不管什么工程，什么价格，努力抢下来，为了销量可以说不惜一切代价，特别是盐城，商丘、睢宁，所有机构都增长较好，但也有很多不足和缺点，现针对目前存在情况作如下反省：

　　一、增量奖的亏损问题，由于前期大家共同增长，所以把增量奖全部按实发放给机构，但到后期，有的机构当月增长，有的机构当月下滑，从而出现八万多的亏损问题。目前在考虑如何弥补这些增量奖的亏损问题。

　　二、对于管道高速增长，型材的增长没有做到预见性，特别是后期的供货问题，严重超期，常规产品的缺货，导致影响门窗厂的生产周期，带来很多负面影响。到甲方投诉，甚至要求甲方更换品牌的问题。

　　三、对机构的管理、监管还是不到位，导致机构把甲厂的货款发乙厂的货，丙厂的货款发甲厂的，挪用货款，拖延发货的情况。

　　四、对于跨区域备案的诸多问题处理不当，一再妥协，导致有些机构得寸近尺，通过某个门窗厂的一点风声，就说做了大量工作，甚至说花了大量金钱。别的机构备案过来，自己没有做工作的项目，狮子大开口，要销量，要收益。

　　五、对于新人的培养、招聘存在不足，没有做到提前储备人才，提高培养人才，导致泰州市场的销量很难看，虽然目前有二个项目已经定牌，下半年有个四五百万销量，但是入手还是比较慢的。

　　六、虽然目前型材销量较好，但是对于机构参与市政工程的设计，投标，小区的外围的关注严重不足。

　　以上全当是2019年上半年工作反省，在以后的工作中一定加以改进，弥补不足，争取在百亿元年为公司供献1%的力量。