2019年上半年已经结束，我已经加入中财四个月了，这四个月的成绩不堪入目，可以明确的说毫无作用，看到自己与同事之间的差距，非常羞愧和内疚，非常对不起领导对我的信任和栽培，这一次的反省必须要好好的让自己更加透彻的看清自己的弱点。            

　　1、对公司的产品的了解很不透彻，有的时候感觉自己对公司产品的了解还不如客户的了解的全面，跟客户介绍产品的时候没有自己一套明确的流程，每次遇到问题自己没有明确的主张和想法，总是盲目的询问李总和同事，回想起来的很是可笑。

　　2、工程的跑动表面自己很积极，其实从来没有对市场进行细致的分析，总是在不对的环节浪费大量的时间和精力，造成新工程跟踪的不紧密，没有真正的看清市场，在工程沟通上面找不到关键的点。例如黄桥的中远华府，自己多次与项目经理沟通和交流，项目经理也很有意向的与我们进行合作，却不知老板已经和海螺签订了合同，这是典型的例子，让我彻底看清自己想法的天真和能力不足。

　　3、对门窗厂的了解不透彻，对自己没有自信，在李总的帮助下，高港阳光花园的项目甲方已经指定了中财，自己却因为迟迟没有发货，总是担心事情搞砸掉，自己与门窗厂也进行了沟通交流，是因为工程的进度和门窗厂和甲方的合同问题。对门窗之间一定多多跑动与交流，尽力的让自己与门窗厂的关系变成生活中的好朋友。

　　4、对竞争对手没有一点点的了解，目前泰州市场最多的是海螺和金鹏，海螺的关系或许已经根深蒂固，与海螺的竞争这是我迟早要面临的问题，暂时我的能力没有对海螺形成冲击力和影响，但是了解对手才能更加的了解自己。

　　下半年我一定改善方法和提高自己的积极性，吸取教训，改变工作的态度，不管以什么样的方案，完成今年的任务。让自己真正的在泰州市场占有一席之地。希望领导多多批评和指导。