2019年注定是不平凡的，这一年我升任了管理机构负责人，这是公司对我过去工作的认可，也深知以后肩上的重担。回顾这半年的工作，业绩不尽人意，主要还是我们前期的工作做得不到位，不扎实，比如酬宾工作，在酬宾开始阶段都没有积极地去拜访经销商，宣导中财酬宾政策，反倒去忙些无关紧要的事，对酬宾工作的重视力度不够，是导致这次酬宾任务未完成的重要因素。我个人方面也有很大的原因，怎样从一个好的销售人员转变成为一个好的管理人员，这是需要我自己多思考的，要多去关心下面的业务人员，了解他们的动态，融入到他们的工作当中，帮他们解决问题，这样才能清楚地了解团队的情况。至于经销商方面，我们也存在很多不足，平时交流不多，没有经常去走动，迄今为止，还有经销商对公司的政策不是很了解，这就说明我们的工作做地不到位，后期还要下大力气去抓。资金欠款问题也是困扰我们营销中心发展的大障碍，以前都是自己独立跑，对风险把控较差，欠款率一直居高不下，这也是导致我们后期销量增长乏力的一个较大问题，怎样才能从这个怪圈中走出，这是当下必须解决的问题。

　　以上是我的欠缺和不足之处，希望自己能够从这次的反省中获得更大的启发，不断要求自己，像镜子一样照着自己，从缺点中走出来，把我们营销中心管理得更好，业务开拓得更好，同时也感谢公司领导的大力支持和关怀。