时光荏苒，一转眼半年过去了，回首这一年来，或者说是这二十年一路走来，我一直坚持奋斗在一线，伴随着中财一起成长，见证公司的发展历程。值得庆幸的是我还能借用中财平台，将好的产品和服务分享给更多的客户以及收益更多的人。

　　“忆往昔，峥嵘岁月”，20年的风雨兼程，20个春夏秋冬，造就了“诚实、认真、谦让”的中财人。

　　我1999年7月1日进入中财公司，驻地西安，至今刚好20年，一路见证了中财产品从少到多，从无到有，从有到优，从优到精的发展过程。记得刚跑动市场的时候，没有代步工具，全凭两条腿开拓市场，为了拿下项目，天天去工地上班，在不让对方反感的情况下就为混个脸熟，没事就去建材市场客户那里坐坐，虽然处处碰壁，遭白眼，但我一直坚信付出必有回报。不久就接到人生中第一笔订单，从配货、发货、送货都是亲力亲为，很快用第一桶金不断拓展业务，扩大交际圈，发展人脉，短短几年时间销量持续稳定增长，为自己跟家人创造了品质生活，感恩中财给予的一切。

　　这么多年来每年的销量也是起起伏伏，但在总部陈总以及管理处李总的带领下，从2015年至今，销量每年都在呈现正增长。

　　2015年之前中财在陕西省虽然有口碑却没有销量，远不及竞争对手在行业中的影响力，我们营销人员更看重利润，也忽略了市场的发展，但薄利多销才是王道。李总的出现，引导我们改变思维，“有效应对当前，更加注重长远”，以发展经销商为切入口，短短三年时间，西安管道销量实现了翻翻，也感谢陈冠军陈总给予西安管道的授信支持力度，有资金保障我们才能无后顾之忧地放手去干。

　　2019年下半年我要继续鼓励机构大力开发大的经销商，将更多的社会资源整合到中财营销体系内。

　　在加强团队建设方面，我们要注重专业知识的培训，培养服务意识。营销机构每天必须发送短信汇报工作，每周开交流会，每月开月度例会。根据每个人的特长，有针对地分配项目，分工明确，责任到人，制定奖罚制度，并加以实施。实践证明，好的管理方法，能取得事半功倍的效果。业务上需要资金支持的，要把好关，授信之前要多方面了解，做好风险评估，切记不能过分依赖授信，像李总说的，授信的意义对于营销机构来说是锦上添花而不是雪中送炭。

　　2019下半年我营销中心将继续重点培养扶持西安灞桥管道代表处，利用把握好其现有的客户资源，深挖其潜在的客户价值。

　　我与企业共成长，相信20年不仅是一次总结，更是新的起点，今天起，为下一个20年的不悔，更努力地奋斗！

　　2019注定是不平凡的一年，迈向一百亿，开创新纪元。致奋战在一线可敬可爱的中财人，加油，2019！