时间过得真快，转眼间2019年已过去一半，回想这半年多的工作历程，销售业绩难以言表。

　　在中材公司工作这么多年，我每年的销售业绩总是起伏不定，总是没有太大的成就。2015年李总开始领导我们，打破以前传统的销售模式，公司大多数同事都抓住了这个有利时机，响应集团公司政策，都实现了销售业绩的翻翻，而我业绩不但没有提升，还在不断地处于下滑状态。

　　在公司推出酬宾活动时，自己没有更好的渠道，没有充足的资金，独立做市场，在价格上失去了优势，同其它品牌的竞争中屡次失败，失去了许多机会和项目。

　　我的销售业绩，绝大部分来源于某个产品，之前我与一些相关单位建立了良好的合作关系，也通过他们做成了几个项目，虽然目前还没有太大的销量，但是也储备了几个工程项目。同时我还在努力推荐公司别的产品，希望能有所突破，根据国家的号召，我在往别的项目上发展，接下来就会有进一步的合作。

　　在下半年，我的工作重点首先要找到一到三个大客户，提高自己在民建产品上的销量，争取每月能够完成公司下达的销售任务。其次，多跑动一些相关的建设项目，最好是能找到一家合作商，提高市场占有率。

　　加强与相关施工单位的合作，根据不同项目的条件与要求，在价格上给予支持，在重大项目上可以增加垫资额度，提升公司某产品行业知名度，争取扩大行业市场的使用份额。