2019年上半年很快就过去了，回顾这半年来的工作情况，存在很多缺点和不足，作为包头营销中心的负责人，应该不断地在工作中学习、总结和反省。

　　一、团队建设不够好

　　团队的氛围未形成，不论是营销团队还是业务人员的培养上，这几年进步不大，和机构的沟通方式也有所欠缺，工作中也出现了一些问题，导致某方面的市场不太好。今后要把团队建设好，做到上下沟通，及时有效，市场跑动中我们要积极沟通信息，项目出现交叉时要协调好，在业务员跑动遇到瓶颈时要及时指导并乐于引导。

　　二、对竞争对手缺少充分的了解

　　对竞争对手的了解缺乏详细的调查，信息掌握过于粗糙，对某个竞争品牌了解深度不够，所谓知己知彼百战不殆，接下来的工作会更加重视此项调查。

　　三、要有整个区域的大局观

　　包头市场主要有三块，针对这三块市场，我们要有区别进行跑动跟踪，同时鄂尔多斯的市场也要确保所有的项目都参与，靠我们的品牌影响力、产品质量和服务拿下。

　　四、完善的产品，优质的服务

　　当客户需要产品时，我们要全力为客户提供最好的产品和最优质的服务，要保证货到工地时产品的整洁和干净，在产品的齐全上，我们也要备库充足，不让客户空手而归。

　　五、紧跟公司政策，落到实处

　　作为区域团队的带头人，要时刻学习公司相关文件，按照公司的营销政策指导工作，严格遵守公司的各类考核，提高团队的执行力。

　　回想自己在中财已经20年了，我深知自己还存在很多缺点和不足，缺少创新。在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，加强业务人员的日常管理，督促他们加强日常市场跑动，提高工作效益，尽职尽责做好各项工作。