前些时间陪朋友买车，去了车行也去了4S店。自己车没怎么看，倒是所见所闻感悟良多。对营销机构和经销商的各自定位有了新的认知。营销机构等于的品牌的4S店，经销商等于车行。4s店的功能；服务，展示，品牌推广，车行就是卖车。4S店也卖车，但卖的都没车行便宜，两者之间良性共存，共同推进市场。

　　我们机构的存在更多功能体现在仓储，服务，管理功能和新产品的推广。我们的经销商就是卖产品。

　　经销商赚的是产品的差额利润，机构的收益来自公司的各种考核。所以两者之间没有冲突，本来就是一荣俱荣的合作关系。

　　以上是感悟权当反省。