算算时间，不知不觉管理苏州、无锡地区也快两年了，在这两年的时间里发生了很多，也学到了很多。今年根据公司要实现100亿的目标政策，每个机构新年酬宾任务都加大销量，由于机构前期工作没有做到位，导致管理处没有完成酬宾任务，感觉非常可惜。

　　目前因为政府对市容的整顿，市场上我们的广告被拆除了很多，导致我们的宣传力度有所减少，所以机构需要重新寻找新的思路，来改善这种状况。2019年我们内定了太仓、吴江为重点开拓市场，四月也组织了人员协助太仓跑动了工地，建筑安装公司、市政、园林绿化公司，收集了一部分信息，后期由太仓代自己跟踪洽谈，根据反馈来看效果一般，所以对于市场我们还需要一点耐心。作为老机构我们的起点很低，但是发展很迅速，现在的我们已经处于一个临界点，所以我们需要给自己开发好的大客户，培养经销商做大做强。依靠经销商的车辆、仓储、资金等有利条件，建立区域市场的绝对优势。

　　在这半年的时间里面我也发现了自己的不足之处：（1）没有带领好团队建设好团队意识，思想认识上还有点不到位；（2）有时候对机构在执行工作时有放松的现象，工作督导不足；（3）没有很好的带领团队贯彻学习公司政策。在下半年的时间里面我们应该不断的努力，努力实现100亿的目标政策。我们要在公司文化宣贯下体现出高度认同感及凝聚力，加深我们对市场的整体认知。我们的工作落实的越深，把握性就越强。