回顾今年市场，感觉今年型材市场很不好做，还好公司给予我们好的政策，让我机构放手去做，资金无后顾之忧。

　　今年市场竞争非常激烈，工地为了减少成本，在选用品牌时，就以低价格取胜，还要垫资，在这种情况下，我表现得很无奈，有时想到要放弃，但转而一想，放弃就意味着放弃市场，所以就又鼓起勇气去竞争。认真做好区域内的每一个工地，迎头赶上，我会尽自己最大的努力完成2019年型材销售任务，同时重点推销公司新产品。

　　李总常说，销售要多元化，要创新，与时俱进。为人不可不真，处事不可不思，待友不可不诚，言语不可不慎，读书不可不勤，眼界不可不广，衣食不可不简，用度不可不省，以此共勉之。